Я наблюдаю за разными спикерами и коучами, которые говорят, что проблема низкого дохода находится у нас в подсознании. Но как изменить своё подсознание, так чтобы зарабатывать больше?
Возможно ли самостоятельно это сделать? Не ясно.
Есть учителя по бизнесу, которые говорят, что нам мешают ограничивающие убеждения. Другие учителя убеждают, что проблема таится в нашем отношении к деньгам. И, вроде как, что все проблемы с деньгами идут из нашего детства.
Одна моя хорошая знакомая коуч дала мне задание: упражнение, для выявления проблем с деньгами. Упражнение: берём максимально крупную купюру, которую можем долго не тратить. Смотрим на эту купюру по 15-30 минут в день. Упражнение нужно повторять 15-30 дней. Купюра должна быть одна и та же. Я взял 5000 рублей. Можно и даже приветствуется рассматривать её со всех сторон, как бы изучать её. И нужно записывать после упражнения свои ощущения. Первые 2 дня я просто находил на купюре новые маленькие и микро знаки и тексты которых раньше не замечал.
На 5 день я начал чувствовать и записывать проблемы, которые начали всплывать. Я начал вспоминать своё детство, и подростковое время, и то, что я очень много смотрел телевизор и фильмы, где человек с портфелем или чемоданом полным денег огребает проблемы. Например - это фильмы с Джеки Чаном или просто какие-то детективы и особенно часто - боевики. Видимо, у меня в подсознании создался образ человека с деньгами. И то, что человек с деньгами должен убегать от бандитов и полиции, и то, что это постоянные проблемы и нервы для человека с чемоданом денег. Это определённого рода беспокойство.
Даже когда деньги ко мне приходили, я старался их потратить - чтобы не лишиться их. Чтобы получить актив, а не просто их потратить, я начал изучать тему инвестирования, хоть в этом деле меня никто и не поддерживал из моей семьи. Я немного разобрался с формулой инвестирования и, может быть, в следующих статьях поделюсь своими находками. Изучал аудиокнигу "Разумный инвестор" Бенджамин Грэм, тот что учитель Уоррена Баффетта.
В основном книги и лекции по инвестированию идут из США. Видимо, они в этом вопросе хорошо разобрались. Много примеров в этой сфере не применимы к нашей стране: такое ощущение, что у нас многие не понимают как деньги могут приносить деньги.
В кризис многие предприниматели приостановили свою деятельность. Я сам звонил по интернет-магазинам художественных материалов, предлагал рекламу у нас в блоге и были те, кто закрылись, и те, кто перестали вкладывать в рекламу. Даже 10000 рублей для них было дорого.
Мне в этом плане нравится отношение китайцев и японцев к кризису. Их иероглиф "Кризис" трактуется как "Опасность" и "Возможность". С одной стороны, кризис это опасность, а с другой - это возможность.
Мы в кризисное для нас с Катей время (2013 год) сделали сайт и также в кризисное время я изучил смс оповещение учеников для дожима групп до оплат и занятий в классе. А далее я уже изучал и практиковал емайл-маркетинг. С одной стороны, была опасность - спам реклама вконтакте перестала работать, но с другой стороны - я углубил свои познания в контекстной рекламе и создании интернет-магазина с услугами. И мы стали получать заказы работая по-другому.
Сейчас 2020 год и снова кризис, и наш бизнес в классе был закрыт и мы снимаем видеокурсы или как их ещё называют онлайн-курсы. И размещаем рекламу у нас в блоге. Я очень рад, что мы вкладывали наше время и силы в блог, теперь мы на него можем положиться в вопросах рекламы, и не закупать слишком много рекламы у яндекс-директа и гугл адвордса (гугл реклама).
Пусть в нашем подсознании сидят ограничивающие убеждения, но мы постепенно с ними разберёмся. Можно сходить к психологу или коучу и разобраться с этим.
Один человек сказал: "Если ты умеешь продавать, то ты никогда не останешься без денег." И я убедился в этом, работая с нашими учениками в классе, продавая для них то, что им нужно.
Как на нас повлиял этот кризис? Доходы упали на 66%. Мы немного расстроились... Но я успокаиваю себя тем, что есть бизнесы, которым вообще пришлось закрыться. И я слышал разговоры на улице, что есть люди которые продают свою дачу чтобы справиться с ситуацией.
Ставка на онлайн-рекламу была правильной, я как-то интуитивно понял, что наружная реклама не наш вариант. И в будущем онлайн-бизнес тоже будет хорошо развиваться. Так что хорошо, что уроки рисования можно записать и продавать ученикам. Важно, чтобы коммуникация с клиентами не прекращалась. Хотя и пережимать и напрягать базу тоже не стоит. Важно соблюдать баланс. Отношения с нашими постоянными читателями блога, емайл-подписчиками и клиентами важно сохранить на долгие года. И я, конечно, понимаю, что видеокурс по рисованию за 15000 руб. - это, возможно, сейчас кому-то дороговато. Но мы практически доделали видеокурс на это лето, я думаю, у него будет цена 3990 руб., так что почти каждый сможет его приобрести.
Как-то один раз у Джеффа Уолкера (Jeff Walker) спросила мама ребенка, одноклассника его ребёнка:
- Кем вы работаете?
- Я обучаю бизнесу и маркетингу. Но я не работаю на работе. А работаю сам на себя.
- Как же вы оплачиваете обучение своего ребёнка?
- У меня есть List (список подписчиков и клиентов) и поэтому мне не нужен банковский счёт с отложенными деньгами. Хорошие отношения с моими подписчиками и клиентами - это важнее, чем деньги на счету в банке. Ведь деньги на счету в банке могут закончиться, а если я буду давать полезные материалы подписчикам и клиентам и продавать им видеокурсы, и другие полезности, то деньги у меня будут всегда.
Вот такой интересный разговор. И тут я очень согласен с Джеффом. И, наверное, лишь поэтому мой бизнес до сих пор живой. А бизнесы многих других предпринимателей закрылись в нашем торговом центре Дирижабль, а на их месте аренды появились другие бизнесы. Я считаю, что проблема этих бизнесов в основном заключалась в том, что они не поддерживали связь со своими подписчиками и клиентами, хотя бы по емайл. А мы регулярно 1 раз в неделю высылаем полезные материалы и немного продаём.
Многие русские учителя бизнеса обучают чему-то странному. Они учат как быстро заработать (ухватить денег) и не учат развивать отношения с клиентами. Где ключевое слово ОТНОШЕНИЯ.
Пожалуй, на этой положительной ноте я закончу эту статью. Спасибо, что читаете мой блог. Для меня очень важно дать вам полезную информацию, вдохновение и какую-то бизнес идею.
Пусть ваш бизнес процветает, а если вы продавец, то продажи будут стабильными и высокими. А если вы маркетолог, то пусть ваши рекламные бюджеты приносят хорошие и стабильные заказы.
Ну, и если вы блогер, то желаю вам хорошей монетизации вашего блога.
Если вам понравилась эта статья, сделайте следующее:
1. Поставьте «лайк».
2. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях или своём блоге.
3. И конечно же, оставьте свой комментарий ниже :)